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春耕時節公司尿素汽車自提量大增
作者: 郝穎莉 來源: 運銷市場部 時間:2019/3/12 20:51:44 點擊:339

“微雨眾卉新,一雷驚蟄始。田家幾日閑,耕種從此起”。陽春三月,正是春耕春播時節,尿素作為必備農資,也進入了熱賣進行時。

31日到11日,公司尿素產品汽車自提量大增,日均提貨量700噸以上,最高時達到1301噸;價格也上調了三次,從最初的1820/噸上調到1900/噸,上漲了80/噸。汽車發貨站臺下汽車排成了長龍,站臺上叉車往來穿梭,銷售面貌呈現出一派欣欣向榮的景象。

在市場需求相對穩定的情況下,公司今年春耕時節的尿素汽車自提量,相比去年大幅增加,這和公司銷售理念的轉變有很大關系。今年公司強化價格對標,研究制定了切實可行的銷售激勵管理辦法,充分調動了銷售人員的積極性;再加上公司經營重點工作的嚴格執行,讓運銷市場部的銷售人員不敢有任何松懈,全力以赴投入到對產品宣傳、市場分析、客戶溝通、銷售策略等方面的深入研究中來。

早在二月中旬春耕用肥啟動前,運銷市場部從領導到尿素銷售業務員,他們就早做計劃,加大了與基層客戶的溝通力度,調研了渭南地區的大荔、蒲城、澄城、合陽等地的用肥情況,為把渭南汽車自提市場往大往遠推做好了準備。在他們的宣傳動員下,除了原有的汽車自提老客戶繼續保持量價跟進,有兩個多年未做尿素汽車提貨生意的大農資公司也重新加入到汽車自提隊伍中來,這讓運銷市場部對做好汽車自提工作更加充滿信心。

在銷售策略方面,運銷市場部強化“算好經濟賬”這一重點。在貨源緊張的情況下,采取省外向省內傾斜,火車向汽車傾斜的辦法,要求必須保證性價比最高的汽車自提方式的發貨量。銷售人員除了做好每天早上和客戶、提貨司機等溝通市場情況,以便及時調整銷售政策,調整資源配置等工作,另外他們也加大了公司尿素產品的對外宣傳力度,積極參加楊凌雙交會等有廣泛知名度的品牌展會,要求業務員每月必須下鄉進行宣傳一次,這些都為汽車自提量的增加打下了堅實基礎。

為了更好地服務客戶,運銷市場部還和行政保衛部溝通,把放車進廠門的時間調整到早上7點半。成品庫房安排好發貨人員和叉車司機,只要是當天開票進廠的車輛,必須保證當天發完出廠。為此,庫房保管員幾乎每天都要加班加點地發貨,在車輛最多的時候發貨到晚上10點。

    “一年之計在于春”。春耕汽車自提用肥的熱銷,讓運銷市場部銷售人員看到了希望。他們會不斷探索新的經營方式,繼續抓住今年接下來的一系列用肥季節,把尿素汽車自提工作做好,保證完成公司下達的2019年“尿素銷售汽車自提10萬噸”的工作目標。

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